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所以在企业里司空见惯的情况就是，生产制造一个产品多花几分钟工时很难被界定合理不合理——于是在一些管理水平相对还比较落后的企业里这类问题就会被忽视，没有人愿意过多地花精力去考虑怎么能够把这多出来的几分钟工时变成少几分钟工时；但是，如果采购买个零件多花了0.5元钱则会被三堂会审——成本、财务和老板统统不会放过你——哪怕是一家管理水平再低的公司，老板也对采购支出盯得紧紧的。反过来，如果采购少花了0.5元钱买了一个同类产品回来，但是质量出现了一些瑕疵，那么也会被三堂会审——质量、生产和老板统统不会放过你——你必须老实交代是不是通过牺牲产品质量来换取了低成本甚至不正当利益？

事实上，大家都知道工时增加几分钟和某个零件的采购价格增加0.5元，给企业带来的结果都是一样的——成本上升。而人们愿意倾向关注后者，因为后者更容易用货币来度量，同时后者代表着一个交易行为。交易则代表着利益交换，所有的交易参与者都在进行利益分配，那么很难让人不去联想到是否存在利益分配不均的问题。

这种情势下使得“采购”这个职位在坊间被过多的简化、丑化和灰化——因为中国五千年来就是这么认为的，拿钱办事的人最易贪钱。而在这种背景下我们看看采购要干的是什么？
采购是甲乙双方进行买卖时甲方的代行者，采购需要从乙方嘴里攫取尽可能多的利润，来实现甲方的低成本目标；同时还需要控制好这个度量，不能让乙方食不果腹进而降低了其质量和服务水平；同时采购还要肩负着来自甲方内部的监督压力——甲方总是希望价格越低越好，质量越高越好，而采购绝对不能从中渔利（更贴切点说是不能“被认为”从中渔利）。可见采购是一门权衡、取舍和自我保护的艺术，一个好的采购需要同时做到实现甲方的成本/质量目标；实现乙方的利润目标；实现甲方的公正绩效目标。

经常遇到同事质问我：你为什么凡事都要为供应商考虑？我说是的，我就是要为供应商考虑——准确地说是在不损害公司利益的前提下为供应商考虑。负有成见者只看到我为供应商考虑，而智慧的人应该明白我其实是在谋求双赢。现在已经是供需基本平衡的时代，供大于需导致供应商满地匍匐的日子已经一去不复返。这是一个供需双向选择、追求匹配的年代，一个企业家创办自己的企业并且和你交易——无论作为甲方还是乙方——他追求的一定是利益。一个采购为了本公司的利益过度压榨供应商利益，那么最终的结果是一拍两散。最终供应商只是损失了销售额，而自己得到的是一条破损的供应链及其修补的连带风险。所以，往往1元的采购成本和2元的采购成本都不是最佳的，1.5元才是。

曾经有个朋友跟我说，采购就是在外面是爷，在家里是狗；销售呢，在家里是爷，走出去就是狗。除非你就职于一家高认知水平的公司，否则采购在家里是狗那是一定的了——即使在运营实操层面你已经不怎么像是一条狗了，但是在其它人眼里你更多还是像一个花钱办事的狗；而前面的叙述也很好地说明了，采购在外面也未必是爷的道理。我想说的是，像我们这种小微企业走出去的采购，和“好工作”真的完全搭不上边。——能够有尊严地工作下去就已经是不错的了。

最后，我用一句话总结采购——尤其是小微企业的采购——到底是一个什么样的“好职业”，同时这也是一句我每周都用来告诫自己、每几个月都会和我手底下的兵耳提面命的话：

做采购（尤其是小微企业的采购），就要把自己的心态调整得和服务员一样，你要让内部客户（也就是企业需求部门）满意，他们才会认可你的工作成绩；还要让外部客户（也就是供应商）满意，他们才会支持你取得更多的工作成绩；最后才是让自己满意——不要丢失仅有尊严和底线，这样你才会认可自己激励自己取得更多的工作成绩。

采购不是爷，满眼都是爹。

至于采购这个工作到底好不好，我说了不算您说了算。

我只觉得，采购工作不适合智商低的人做，也不适合情商低的人做；不适合奸猾的人做，也不适合老实的人做。

能做好的采购的，没一个简单货色。

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联系我时，请说是在老客网上看到的，谢谢！